與32家企業(yè)建立供銷(xiāo)關(guān)系、產(chǎn)品入駐15家超市、累計(jì)培訓(xùn)茶農(nóng)2萬(wàn)人次、年帶動(dòng)村集體增收40余萬(wàn)元……

一個(gè)村集體聯(lián)合經(jīng)營(yíng)公司，能為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮出多大能量？3年來(lái)，恩施市石榴籽生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“石榴籽公司”）用實(shí)踐交出了一份滿意答卷。

握指成拳，精心建鏈啟新程

2022年5月，恩施市芭蕉侗族鄉(xiāng)18個(gè)行政村攜手入股，組建石榴籽公司，目標(biāo)是村村入股、村村受益，讓集體經(jīng)濟(jì)增收。

公司一成立，便著眼土特產(chǎn)市場(chǎng)，直擊農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少、品牌影響力弱等發(fā)展痛點(diǎn)，通過(guò)整合各地特色產(chǎn)品、打造統(tǒng)一商標(biāo)、建立銷(xiāo)售平臺(tái)等模式，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)。

“酒香也怕巷子深，我們打造‘石榴籽精選’小程序，涵蓋了B2B、B2C等交易模式，為恩施市甚至州內(nèi)的土特產(chǎn)銷(xiāo)售建立了一個(gè)開(kāi)放性的交互平臺(tái)，打通了銷(xiāo)售渠道，讓土特產(chǎn)成為香餑餑！”站在石榴籽公司展廳，小紅巖村黨支部書(shū)記、石榴籽公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人曾明海娓娓道來(lái)。

公司邀請(qǐng)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

“7個(gè)月，銷(xiāo)售額達(dá)到了100萬(wàn)元。”回憶起與石榴籽公司開(kāi)始合作的第一年，恩施市金苔香茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人金歲宏如是感慨。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，石榴籽公司與州內(nèi)32家生產(chǎn)商達(dá)成簽約，公司經(jīng)營(yíng)總收入達(dá)到1150萬(wàn)元，凈利潤(rùn)121萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”。

“幾年來(lái)，我們也在順應(yīng)消費(fèi)需求變化趨勢(shì)，加快品種培優(yōu)和品質(zhì)提升，減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！痹骱１硎?。

如今，富硒茶、葛根酥、土蜂蜜等來(lái)自鄉(xiāng)間的土特產(chǎn)，經(jīng)過(guò)技術(shù)提升，成為一個(gè)個(gè)炙手可熱的產(chǎn)品，亮相硒博會(huì)，上架武漢大學(xué)自強(qiáng)超市等15家商超，備受市場(chǎng)歡迎。以石榴籽公司為平臺(tái)，該鄉(xiāng)打開(kāi)了銷(xiāo)售新路子，農(nóng)副產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售成為該鄉(xiāng)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。2024年，該鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品線上銷(xiāo)售額達(dá)1.7億元。

因地制宜，持續(xù)延鏈促提升

“各位客人，請(qǐng)大家喝一杯侗族攔門(mén)酒，聽(tīng)一曲侗族大歌，歡迎來(lái)到芭蕉侗族鄉(xiāng)！”在楓香坡侗族風(fēng)情寨，身穿民族服飾的侗族阿妹用當(dāng)?shù)卮投Y儀接待八方游客。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年3至5月的“踏青季”中，高拱橋村楓香坡日均接待游客近300人次。

健全完善產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)鍵在于形成集群，背靠城區(qū)且具有資源稟賦的芭蕉侗族鄉(xiāng)，農(nóng)文旅融合發(fā)展十分有潛力。

五里不同風(fēng)，十里不同俗。在獨(dú)具民族特色及茶文化優(yōu)勢(shì)的侗鄉(xiāng)大地上，該鄉(xiāng)把握住了“民俗+產(chǎn)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”的流量密碼。

2022年8月，石榴籽公司通過(guò)“楓香坡旅游集市”“逛侗寨趕大集”文化品牌活動(dòng)，引流逾2萬(wàn)人次，線上線下消費(fèi)收入逾150萬(wàn)元。

2023年4月，該公司策劃“春茶展銷(xiāo)周洽談周”，吸引國(guó)內(nèi)外120余家企業(yè)前來(lái)品茶洽談。

春茶展銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2024年，“首屆侗族趕歌會(huì)”“土家女兒會(huì)”等活動(dòng)累計(jì)吸引游客30萬(wàn)人次，帶動(dòng)民宿農(nóng)家樂(lè)戶均增收2萬(wàn)元。

將茶文化、民族文化融入旅游體驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從“侗歌采茶”互動(dòng)體驗(yàn)到“茶韻民宿”的特色住宿，茶事體驗(yàn)、文化研學(xué)等一系列文旅融合項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，吸引了國(guó)內(nèi)外游客紛至沓來(lái)，極大地豐富了旅游產(chǎn)品供給，提升了經(jīng)濟(jì)收益，為該鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸添上了濃墨重彩的一筆。

擴(kuò)面增量，聚力補(bǔ)鏈穩(wěn)增收

一產(chǎn)往后延，二產(chǎn)兩頭連，三產(chǎn)走精端。幾年來(lái)，石榴籽公司通過(guò)搭建平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)培育等方式，立足資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)了年均帶動(dòng)村集體增收40余萬(wàn)元。同時(shí)，為做好“接二連三”文章，公司又瞄準(zhǔn)了農(nóng)資銷(xiāo)售領(lǐng)域。

“公司將人才、技術(shù)、資金等各路資源統(tǒng)籌共享，村集體發(fā)展的膽子大了，能力強(qiáng)了，底氣也足了，自然要拓展新市場(chǎng)?！笔褡压究偨?jīng)理、甘溪村黨支部書(shū)記陳家浩說(shuō)。

2024年4月，在白果樹(shù)村，占地2000平方米的智慧測(cè)土生態(tài)配肥中心投入使用，成為恩施州首個(gè)測(cè)土配肥數(shù)智項(xiàng)目，年產(chǎn)能3萬(wàn)噸。

與此同時(shí)，石榴籽公司在白巖、小紅巖、白果樹(shù)等11個(gè)村試點(diǎn)建設(shè)有機(jī)示范茶園，開(kāi)通了“農(nóng)技110”，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家深入田間把脈問(wèn)診，各村（居）“兩委”班子成員也當(dāng)起農(nóng)資銷(xiāo)售員，全力推進(jìn)綠色生態(tài)茶園建設(shè)。

石榴籽公司2025年股東分紅大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

通過(guò)近兩年的實(shí)踐，該鄉(xiāng)逐漸完善智慧茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，成功將科技成果轉(zhuǎn)化為20%的畝均增產(chǎn)效益，石榴籽公司則構(gòu)建了“1+3+18”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)資銷(xiāo)售提成實(shí)現(xiàn)兩年翻五番，2024年?duì)I業(yè)額增至1300萬(wàn)元。

“甘溪村11萬(wàn)元、高拱橋村11萬(wàn)元、白巖村7.8萬(wàn)元……”5月27日，石榴籽公司成立3周年總結(jié)大會(huì)暨2025年股東大會(huì)舉行，18個(gè)村（居）的股東齊聚一堂，喜氣洋洋地舉起各自的“分紅”賬單。

于實(shí)踐中探索，從創(chuàng)造中開(kāi)拓，在發(fā)展中成長(zhǎng)。3年來(lái)，芭蕉侗族鄉(xiāng)以石榴籽公司為抓手，以市場(chǎng)化運(yùn)作促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提檔升級(jí)，不斷拓寬農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)路、提升農(nóng)文旅融合程度、完善農(nóng)資銷(xiāo)售服務(wù)，堅(jiān)持市場(chǎng)和品質(zhì)雙導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)共建、成果共享，產(chǎn)業(yè)鏈上“多點(diǎn)開(kāi)花”。（通訊員 楊子漩）